آموزش كسب درامد از آمازون

قبل از هر چيزي براي فروش محصولاتتان در آمازون و بازكردن اكانت سلر بايد مقيم يكي از كشورهاي مورد تاييد آمازون باشيد و همينطور داراي يك كريديت كارت بين المللي (كارت اعتباري بين المللي) كه قابل شارژ بوده و شماره تلفن فعال باشيد تا شرايط اوليه فروش كالا در آمازون را فراهم كنيد .

به طور كلي كسب درآمد دلاري از اينترنت به خصوص در كشورهايي كه هزينه زندگي در آن ها پايين است فرصت فوق العلده اي محسوب ميشود .

امروزه همزمان با رشد اينترنت فروش اينترنتي رشد زيادي كرده و به واسطه شركت هايي نظير آمازون و اي بي تحولي در كسب و كارهاي اينترنتي رخ داده و واژه اي به نام ماركت پليس (marketplace) به دنياي تجارت الكتريك افزوده شده است .

افراد مقيم چه كشورهايي مي‌توانند در آمازون كالا بفروشند:

اقامت صرفا به معناي داشتن پاسپورت و گواهينامه رانندگي از كشورهاي زير نبوده و داشتن  يك شماره تماس ،كرديت كارات معتبر و آدرس محل كار يا زندگي از شرايط مورد نياز وضروري ديگر ميباشد .

انواع فروشنده در سايت آمازون 

يك سري از فروشندگان آمازون اصطلاحا فروشندگان Individual ناميده ميشوند كه معمولا به صورت تفريحي در آمازون فعال بوده و به صورت پيشفرض سايت آمازون، بيشتر از چهل آيتم در ماه نميتوانند فروخته و ممنوعيت دارند.

نوع ديگر فروشندگان آمازون Professional بوده كه به صورت  كاملا حرفه اي در اين پلتفرم فعاليت كرده و اغلب آن ها  از Private Label استفاده مي كنند و مجوز فروش بيش از چهل محصول در ماه را دارند .

فروشندگان Professional همچنين ميتوانند به ازاي پرداخت ماهانه ۳۹.۹۹ دلار به آمازون در ده دسته ي كالايي ديگر نيز به فروش كالا مشغول شوند .

چگونه در آمازون از فروشنده Individual به فروشنده Professional تبديل شويم.

به عنوان يك فروشنده Individual در آمازون نياز به پرداخت هيچ هزينه اي جهت باز كردن حساب نخواهيد داشت تنها نياز است در سايت ثبت نام كرده و فعاليت نماييد البته پس از انجام فروش هر كالا درصدي از فروش به آمازون اختصاص مييابد كه اين درصد شامل 1 دلار از فروش هر كالا و مبلغ كميسيون ميباشد .

البته اگر بخواهيد تبديل به فروشنده حرفه اي شويد تنها براي ثبت نامتان چهل دلار پرداخت كرده و پس از آن ملزم به پرداخت هيچ مبلغ و درصدي جهت فروش كالا به آمازون نخواهيد بود .

راه هاي فروش كالا در آمازون در آمازون

فروشندگان آمازون به دو طريق ميتوانند كالاهاي خود را بفروشند. هم ميتوانند به عنوان عمده فروش  و فروشنده اصلي و طرف اول فعاليت نموده و محصولاتشان را مستقيما به آمازون بفروشند تا آمازون محصولات را به مشتريان بفروشد و هم به عنوان خرده فروش و فروشنده طرف سوم فعاليت نموده و محصولات را خودشان مستقيما و از طريق آمازون، به مشتريان بفروشند .

اكثر فروشندگان حالت دوم را ترجيح داده و بالاي پنجاه درصد از فروش در آمازون از طريق خرده فروشان انجام مي‌گيرد كه در طول ۵ سال اخير از چهل درصد به پنجاه و سه درصد رسيده است.

البته اين اتفاق بسيار خوبي براي آمازون بوده است زيرا فروشندگان جهت گسترش بيزينس خود هزينه هاي بالايي را از طريق FBA و ساير خدمات فروشندگان به آمازون پرداخت ميكنند .

از جمله تغييراتي كه اينروزها در دنياي تجارت الكترونيك به وقوع پيوسته استفاده ي بسياري از ترندهاي طراحي شده از فناوري‌هاي نو ظهور ميباشد كه باعث شده اين فناوري‌ها بر شيوه خريد مصرف كنندگان  تاثير خوبي داشته باشند.

 استفاده از تكنيك هاي كليدي باعث افزايش نرخ تبديل شما در استراتژي هاي بازاريابي تجارت الكترونيك ميباشد.

اگر نگاهي به بهترين ترند هاي بازاريابي تجارت الكترونيك كنيم به اهميت موارد زير براي اتخاذ بهترين تصميم در سال 2020 براي پيشرفت و حركت رو به جلو نسبت به رقباي خود پي خواهيم برد .

1. واقعيت افزوده (AR) ميزان خريدهاي آنلاين را بهبود بخشيده و بيشتر ميكند.
2. ميزان جستجوهاي صوتي افزايش مييباد.
3. هوش مصنوعي اطلاعات زيادي را در خصوص فروش به فروشنده ها ميدهد.
4. شخصي سازي هاي داخل سايت از اطلاعات مشتري ها براي ايجاد تجربه اي شخصي استفاده مي كند.
5. ابر داده هاي بزرگ نقش به سزايي در ايجاد تجربه هاي شخصي خواهند داشت.
6. بهبود تجربه خريد به كمك چت بات ها.
7. افزايش ميزان خريد از طريق موبايل .
8. تنوع بيشتر در روش هاي پرداخت.
9. رواج تجارت الكترونيكي Headless و مبتني بر API .
10. افزايش علاقه مشتري ها و واكنش نشان دادن نسبت به محتواي ويديويي 
11. ثبت نام مشتري ها باعث بازگشت دوباره آنها به سايت خواهد شد.
12. افزايش اهميت پايداري و حفظ كيفيت
13. به كار بردن استراتژي هاي ديجيتال جهت افزايش نرخ تبديل 
14. افزايش رشد و تغيير تجارت B2B 

آموزش فروش در آمازون با fba

در واقع  علت سود و فروش بالا در آمازون ماندن مردم در خانه  هايشان به دليل شيوع ويروس كرونا و انجا خريدهايشان به صورت اينترنتي ميباشد.

و در عين حال، شركت آمازون براي برآوردن درخواست‌هاي بالاي خريد مردم ، هزاران كارگرجديد را استخدام نموده است.

عملكرد آمازون در دوره كرونا 

آمازون پس از شيوع بيماري  ارسال كالاهاي اساسي را به كالاهاي غيراساسي اولويت داده است .

همينطور تقاضا براي محصولات مهم بسيار بالا رفته  و قفسه هاي محصولات خوراكي و بهداشتي و محصولات خانگي مانند دستمال توالت و دستمال كاغذي در انبار فروشگاه ها خالي از جنس شده است .

از طرفي مشكل توزيع جهاني محصولات باعث كمبود عرضه شده و  آمازون از فروشگاهي كه همه چيز مي فروشد به يك  زنجيره ي عرضه كليدي تبديل شده است و كمك بسيار مهمي به آمريكا در  اين دوره بحراني كرده است .

از ديگر اعمال اين شركت عدم ارسال محصولات غير ضروري از فروشنده هاي ثرد پارتي ميباشد

شاخه محصولاتي كه آمازون به عنوان “ضروري” دسته بندي كرده است ب هصورت زير ميباشد:

1. Baby
2. Health & Household
3. Beauty & Personal Care (including personal care appliances)
4. Grocery
5. Industrial & Scientific
6. Pet Supplies

با وجود كنسل كردن ارسال كالاهاي غيرضروري هيچ محدوديتي براي فروشنده هايي كه  خودشان محصولات خود را بسته بندي و ارسال مي نمايند وجود ندارد (FBM). و فروشندگان FBM ميتوانند به فروش خود ادامه داده مشروط به اينكه خودشان كالاها را ارسال كنند 

فروشنده هايي آمازون  كه محصولات كوچك و سبك عرضه ميكنند بايد در دوره كرونا محصولاتشان را در طرح فروش چند كاناله يا Multi-Channel Fulfillment (MCF) ارسال نمايند .همينطور به  اين به فروشنده ها اجازه داده ميشود كه محصولات خود را به كانال هاي فروش ديگري خارج از آمازون هم ارسال كنند.

 در شرايط عادي مشتريان آمازون ميتوانستند سي روز پس از خريد محصولات را پس بفرستند ولي پس ازشيوع كرونا به دليل مشكلات ارسال از طرف مشتري و همچنين اختلال در سيستم پست ايالات متحده ، پس فرستادن محصولات را راحت تر و پروسه آن را سريعتر كرده است . 

 از ديگر خدمات شركت آمازون به فروشندگان ارسال خبرنامه هايي به آن ها بود مبني بر اينكه حساب هايشان به دليل مشكلات حين سفارش (order defect)، كنسل كردن كالا و ارسال ديرموقع محصول تعليق نخواهد شد.

از ديگر تغييرات ايجاد شده در آمازون به افزايش دوركاري و فرصت كار از خانه براي كارمندان و افزايش 

برخي از محصولات و كليدواژه ها در جستجوهاي سايت آمازون ميباشد.

تغييرات در پروسه دوركاري به صورت زير ميباشد :

• كار از خانه ۸۵ درصد
• وب كم ۳۲ درصد
• مانيتور كامپيرتر ۱۴ درصد